Key Account Manager Retail (m/w/d)

bitop ist ein wachstumsstarkes, international agierendes und eigentümergeführtes Biotech-Unternehmen. Unsere Mission: mit unseren Produkten und Marken das Leben gesünder, glücklicher und schöner machen. Mittels nachhaltiger Biotechnologie produzieren wir einzigartige Wirkstoffe – allen voran Ectoin® . Damit beliefern wir weltweit führende Kosmetik- und Pharmazeutik Hersteller mit hochreinen Molekülen und entwickeln parallel innovative OTC-Medizin- und Pflegeprodukte. Unser Go-to-Market ist zweigleisig: B2B als White-Label-Konzepte für namhafte Partner aus Pharma und Consumer Healthcare sowie D2C über unsere Marken bitopEQUI® (Tierpflege) und ectocare® (OTC).

Unser Unternehmenserfolg basiert auf tiefem Marktverständnis, starker Innovationskraft und der Verpflichtung gegenüber Kunden und Mitarbeitern, was uns zum Marktführer auf unserem Gebiet gemacht hat.

Wir sind eine spannende Mischung aus knapp 70 Kaufleuten, Naturwissenschaftlern, Ingenieuren und vielen weiteren Multitalenten, die alle eine Leidenschaft für Extremolyte und unternehmerisches Denken teilen. Sind auch Sie bald ein Teil unseres Teams?

Festanstellung, Vollzeit · Dortmund
80.000 - 110.000 € pro Jahr

Retailkönner gesucht! Die bitop ist ein agiles, international ausgerichtetes, mittelständisches Biotech- Unternehmen. Unser Fokus liegt auf der Entwicklung und Vermarktung innovativer Gesundheits- Wellness- und Beautyprodukte, welche auf natürlichen, wissenschaftlich fundierten Wirkstoffen – sogenannten Extremolyten – basieren. Für unsere stark wachsende D2C-Brand ectocare® suchen wir ab sofort eine*n ambitionierte*n

Sie haben ein gutes Gespür für Marken, verstehen die Mechanismen des stationären Handels und lieben es, starke Produkte in starke Regale zu bringen? Dann kommen Sie zu ectocare® – und helfen Sie uns, unsere spannenden Produkte dahin zu bringen, wo sie hingehören: direkt zum Verbraucher.
ectocare® ist die neue Gesundheitsmarke der bitop AG. Wir entwickeln natürliche und hochwirksame Medizinprodukte für empfindliche Haut – auf Basis von medEctoin® und wissenschaftlich fundierter Formulierungskompetenz. Unsere Produkte überzeugen durch Wirksamkeit, Empathie und Design. Um unsere Präsenz im stationären Handel – insbesondere in Drogerien auszubauen, suchen wir Sie.

• Vertriebsverantwortung im Handel: Sie übernehmen die Verantwortung für die Platzierung und den Ausbau unserer Produkte im stationären Handel, insbesondere im Drogerieumfeld
• Akquise & Netzwerkaufbau: Sie identifizieren und kontaktieren relevante Ansprechpartner:innen z.B. bei dm, Rossmann, Müller und weiteren Einzelhändlern
• Verhandlung & Listung: Sie führen eigenständig Listungsgespräche, überzeugen mit Argumenten und bereiten Verhandlungen professionell vor und nach
• Strategieentwicklung & Vertriebsunterlagen: Sie entwickeln kundenspezifische Vertriebsstrategien und Verkaufsunterlagen – in enger Abstimmung mit Marketing, Produktentwicklung und Supply Chain.
• Marktanalyse & Sortimentsmanagement: Sie analysieren Markt- und Abverkaufsdaten, erkennen Potenziale und entwickeln passende Aktions- und Sortimentsstrategien
• Präsenz & Markenaufbau: Sie sind auf Messen, beim Kunden und im Markt unterwegs – immer mit dem Ziel, unsere Marke weiter voranzubringen

Ausbildung & Praxiserfahrung

• Sie haben ein erfolgreich abgeschlossenes betriebs-, wirtschafts- oder naturwissenschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation
• Sie verfügen über mehrjährige Berufserfahrung im Key Account Management, idealerweise im Bereich FMCG, Beauty oder Healthcare
• Idealerweise können Sie bereits persönliche Kontakte zu Einkäufern im Drogerieumfeld oder nachweisliche Erfolge bei der Listung von Produkten im stationären Handel vorweisen
• Sie haben Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen (z. B. Marketing, Logistik, Regulatory)

Arbeitsweise

• Sie sind verhandlungsstark und flexibel, mit der Fähigkeit, sich schnell auf wechselnde Anforderungen einzustellen
• Sie handeln lösungsorientiert, denken unternehmerisch und bringen eine hohe Eigeninitiative sowie Verantwortungsbereitschaft mit
• Sie bringen ausgeprägte analytische und kommunikative Fähigkeiten, souveränes Auftreten und ein gutes Gespür für Marken & Handelspartner mit
• Sie verfügen über eine eigenverantwortliche und strukturierte Arbeitsweise sowie Freude am Netzwerken und Verhandeln

Hard Skills

• Sie arbeiten sicher mit dem Microsoft Office Paket
• Sie setzen KI-gestützte Tools gezielt für die Planung und Umsetzung Ihrer Arbeit ein und haben Freude daran, neue digitale Lösungen auszuprobieren
• Sie sprechend fließend Deutsch (C2) und verhandlungssicher Englisch (C1)

• Ein Job mit Sinn und Spielraum: Sie werden Teil eines wachsenden „Start-ups im Unternehmen“ – mit viel Raum für eigene Ideen, Verantwortung und kreative Freiheit. ectocare® ist jung, mutig und bereit, neue Wege zu gehen – gemeinsam mit Ihnen
• Unterstützung Ihrer Mobilität: In dieser Position haben Sie Anspruch auf einen Firmenwagen oder eine Bahncard 100. Außerdem können Sie gerne über uns Ihr Dienstfahrrad leasen (JobRad)
• Flexibles Arbeiten im Home-Office und ein Büro am schönen und modernen Dortmunder Standort, eingebettet zwischen Naturschutzgebiet und dem imposanten Industriedenkmal „Phönix West“ – und gut erzogene Bürohunde sind bei uns ausdrücklich willkommen.
• Ein echtes Teamgefühl: Freuen Sie sich auf ein motiviertes, herzliches Team – auf zwei und manchmal auch vier Beinen –...