Business Development Manager (w/m/d) Advanced Industrial Sensing (AIS - EMEA) // Europa

Gestern, 08:20

65183 Wiesbaden

Business Development Manager (w/m/d) Advanced Industrial Sensing (AIS - EMEA) // Europa (remote) Standort: Wiesbaden, DE, D65199
Job - Funktion: Sales/Business Development
Arbeitsort (Land): Deutschland
Arbeitsort (Stadt): Wiesbaden
Jobtyp: unbefristet Vollzeit

ENABLE - Gestalte die Zukunft durch Licht.

Excelitas ist ein weltweit führendes Technologieunternehmen mit mehr als 7.500 Mitarbeitern, das sich darauf konzentriert, marktorientierte Lösungen für die OEMS und Endanwender in den Bereichen Sensorik, Detektion, Bildgebung, Optik und Speziallichtquellen für Life Sciences, Advanced Industrial, Halbleiter der nächsten Generation, Luft- und Raumfahrt und Verteidigung zu liefern.

ENGAGE - Engagieren Sie sich noch heute und leisten Sie bei uns Ihren Beitrag für die Zukunft! Werden Sie Teil des Teams, an das sich führende Technologieunternehmen wenden, wenn es um bahnbrechende photonische Innovationen geht.

EXCEL - Bei Excelitas Technologies sind Sie der Grund, warum wir herausragend sind.

Unser Excelitas-Standort in Wiesbaden zeichnet in erster Linie für unsere Geschäftsbereiche Advanced Industrial Sensors und Life Sciences & Medical verantwortlich und nimmt Schlüsselpositionen in Vertrieb, Verwaltung, Forschung und Entwicklung, Anwendungsentwicklung und Produktmanagement wahr. Der Standort ist spezialisiert auf technische Lösungen der IR-Sensorik. Dazu gehören Thermopiles und pyroelektrische Sensoren zur berührungslosen Temperaturmessung sowie Bewegungs- und Präsenzerkennung, Hochleistungssensoren und gepulste Laser für die LiDAR- und 3D-Sensorik, Fotodioden zur Raucherkennung, "Photon Counting" Module (SPCM) zur Detektion geringster Lichtintensitäten sowie Blitzlampen für vielfältige Anwendungen und Geräte.

Hauptaufgaben Der Business Development Manager ist für die Umsetzung von Umsatz- und Design-Wins verantwortlich und treibt gleichzeitig das Marktwachstum für das AIS-Geschäft voran. Diese Position ist für den Ausbau unserer Vertriebspräsenz von entscheidender Bedeutung und umfasst nun auch wichtige Aufgaben im Channel-Management für die EMEA-Region. Sie arbeiten eng mit wichtigen AIS-Channel-Partnern aus der EMEA-Region zusammen und treiben als Teil eines Teams wichtige Projekte voran, um herausragende Ergebnisse zu erzielen.

Vertriebs- und Umsatzwachstum

Ausbau des Vertriebsgebiets / der Kundenbasis mit zugewiesenen Umsatz-, Buchungs- und NPI-Zielen (Design-Wins).
Erreichung der Umsatz-, Gewinn- und Marktanteilsziele

Kundenbetreuung

Effektive Betreuung von strategischen Kunden durch den Aufbau fundierter Beziehungen
Erstellung und Umsetzung detaillierter Pläne zum Ausbau der Kundenbasis und Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit

Verhandlungen und Vertragsabschlüsse

Führen von Verhandlungen mit Kunden und Geschäftsabschlüsse im Rahmen der Unternehmensrichtlinien
Erstellung von entsprechenden Kundenverträgen

Pipeline- und Interessentenmanagement

Verwaltung und Erweiterung der Interessentenpipeline (Funnel)
Generierung und Qualifizierung von Leads durch proaktive Geschäftsentwicklungsmaßnahmen

Channel-Partner- und Distributoren Management

Strategisches EMEA-Channel-Management: Übernahme der Verantwortung für die Pflege und den Ausbau wichtiger Beziehungen zu mindestens einem unserer wichtigsten AIS-fokussierten Channel-Partner-Distributoren in der EMEA-Region
Gemeinsame Geschäftsplanung: Enge Zusammenarbeit mit EMEA-Partnern zur Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Geschäftspläne und strategischer Initiativen, die sowohl den Zielen der Partner als auch denen des Unternehmens entsprechen
Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten: Arbeit im integrierten Team mit Vertriebspartnern, um wichtige Verkaufschancen zu identifizieren und zu nutzen und erfolgreiche Projekte in der Region zu entwickeln
Leistungsmanagement: Leistungsüberwachung der Partner durch regelmäßige Geschäftsüberprüfungen und Umsetzung von Strategien, die das Marktwachstum sicherstellen

Markt- und Produktkenntnisse:

Pflege relevanter Produkte, Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten
Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement und der Anwendungsentwicklung

Regionale Koordination und Unterstützung:

Erster Ansprechpartner für regionale Fragen und Koordinator für die entsprechenden Funktionsteams

Geschäftsprozesse und Berichterstattung:

Unterstützung der Kerngeschäftsprozesse, einschließlich monatlicher und vierteljährlicher Betriebsüberprüfungen, jährlicher Betriebsplanung, Prognoseüberprüfungen, Vertriebsberichterstattung und Ausgabenmanagement

Job-Anforderungen:

Technische Fähigkeiten: Bachelor-Abschluss erforderlich; fundierte Kenntnisse in Elektrotechnik / Optik oder Physik wünschenswert
Vertriebsfähigkeiten: Nachgewiesene Fähigkeit zur Steuerung umfangreicher Vertriebsprozesse in komplexen Kundenorganisationen; mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung mit nachweisbaren Erfolgen im OEM-Vertrieb
Kommunikation: Ausgezeichnete Präsentationsfähigkeiten, um mit allen Organisationsebenen interagieren zu können
Führungsqualitäten und Teamarbeit: Nachgewiesene Fähigkeit, Teams in einem funktionsübergreifenden Umfeld zu motivieren und zu führen
Leistungsorientierung:...