Der große Flohmarkt-Ratgeber

Erfolgreich verkaufen auf dem Kinderflohmarkt

Mit der richtigen Organisation und unseren Tipps wird der Kinderflohmarkt für Sie zum Erfolg. (Einfach klicken zum Vergrößern)

Das Ende und der Übergang einer Saison z. B. vom Winter auf den Sommer, ist eine gute Zeit, um etwas ältere Kleidung auszusortieren, die vielleicht nicht mehr passt, um zu Hause neue Ordnung und Platz für Neues zu schaffen. Das gilt besonders für Kinderartikel, da Kinder so schnell wachsen und daher sehr oft neue Kleidung und natürlich auch neue, anspruchsvollere Spielzeuge brauchen. Der Kinderflohmarkt bietet die Möglichkeit, den meistens noch guten Sachen ein "neues Zuhause" zu verschaffen. Das ist günstig für die Käufer, denen es gegönnt sei, und es spült zugleich etwas Geld zurück in die Familienkasse. Es ist durchaus eine intelligente erzieherische Maßnahme, die Kinder in diesen Prozess zu integrieren. Sie lernen dabei Wirtschaft in der Praxis und den Wert ihrer Sachen besser zu schätzen.

Gute Organisation ist die Basis des Erfolgs

Der Stand auf dem Kinderflohmarkt muss bei vielen Verkaufsstätten rechtzeitig angemietet werden. Informieren Sie sich im Vorfeld über die Standpreise, die häufig zu entrichten sind. Dann ist es wichtig, ausreichend viel Zeit für die Anfahrt, das Ausladen, eine Parkplatzsuche und das ansprechende Präsentieren der Artikel einzuplanen, gerade dann, wenn Kinder mit dabei sind. Manchmal gibt es auch kleine (Platz)Konflikte mit benachbarten Verkäufern, die noch zu regeln sind. Da das Platzangebot auf den Flohmärkten knapp bemessen ist, ist es ratsam, im Vorfeld den Verkaufsschwerpunkt des Marktes zu erkunden und entsprechend wirklich nur Kinderbekleidung, Spielzeug oder Babysachen dorthin mitzunehmen. Die Besucher kommen schließlich meist wegen genau diesen Artikeln.

Was den reibungslosen Verkauf fördern kann

Achten Sie darauf, dass alles sauber ist sowie übersichtlich und ordentlich präsentiert wird.

Schaffen Sie Ordnung an Ihrem Stand, indem Sie Schildchen mit den Produktbezeichnungen, z. B. Jungenhose oder Mädchenrock bei entsprechenden Produkten platzieren. Besonders gut kommen hier Schildermalereien von Kindern an. Allgemein sollte klar ersichtlich sein, was Sie anbieten und wo es zu finden ist. Eine Geldkiste mit reichlich Wechselgeld-Münzen und kleinen Geldscheinen sollte an Ihrem Stand bereitstehen. Dabei können Sie ältere Kinder unter Beaufsichtigung an die Kasse lassen und möglichst am eigenen Körper noch eine sichere Gürteltasche für die größeren Scheine tragen. Sollten Sie bemerken, dass ein Preisschild fehlt, oder dass Sie einen Preis zu hoch angesetzt haben: Griffbereite Klebe-Etiketten und einen dickeren Filsstift (permanent Marker) einpacken, um Schilder und Preise ggf. spontan ändern oder nachzeichnen zu können.

Denken Sie an Bügel und evtl. Kleiderstangen - letztere sollte so früh wie möglich aufgebaut werden. So können Sie Ihre Ware übersichtlich präsentieren und sicher verstauen. Kleine Tischdecken für leere Kartons, die als zusätzliche Präsentierflächen fungieren können und so mehrere Ebenen schaffen sollten ebenfalls zu Ihrer Ausstattung gehören. Körbe oder kleine Kisten für Kleinkram sorgen zusätzlich für Ordnung an Ihrem Stand. Denken Sie zudem an Plastiktüten und anderes Verpackungsmaterial, womit man die Käufer beim Transport der Waren unterstützt. Transparente Abdeckfolien können Ihren Stand gegen aufkommenden Regen schützen und verdecken gleichzeitig nicht die Sicht. Ausreichend Essen und Trinken sollten Sie vor allem zuliebe Ihrer Kinder einpacken, denn so ein Flohmarkt kann lange dauern und auch anstrengend sein.

Vorbereitung der Ware

Besonders Brettspiele sind auf Kinderflohmärkten begehrt, sofern sie gepflegt und vollständig sind.

Um die Artikel mit lohnenden Preisen überhaupt verkaufen zu können, muss die Ware ansprechend hergerichtet und für den Verkauf vorbereitet werden: Die Kleider und andere Textilien müssen gewaschen, gebügelt, ordentlich zusammengelegt und übersichtlich präsentiert werden. Ordnen Sie Kleidung am besten schon Zuhause nach der Größe. So können potenzielle Kunden auf den ersten Blick erkennen, wo Sie zu suchen haben. Schuhe sollten sauber, zusammengebunden und mit der richtigen Größe versehen sein, damit man nicht ewig suchen muss. Auch Kinderspielzeug muss gut gereinigt sein und möglichst in die Originalverpackung gelegt werden. Gesellschaftsspiele, Kinderbücher, Kassetten, CD's sollten Sie unbedingt auf ihre Vollständigkeit und Funktion überprüfen. Das Wichtigste: Jeden Artikel mit einem Preisschild versehen. Nichts verschreckt die (deutschen) "Kunden" mehr, als nach der Preisvorstellung fragen zu müssen.

Überlegen Sie sich zuvor, was Sie besonders dringend loswerden wollen. Dies betrifft vor allem sperrige Gegenstände wie Kinderwägen oder Laufställe, die viel Platz in Anspruch nehmen. Platzieren Sie diese Gegenstände ganz vorne und besonders sichtbar. Es macht durchaus Sinn, sich zuvor einen Mindestpreis zu überlegen. Unschlüssige Interessenten kann man dann darauf hinweisen, dass der Gegenstand gegen Ende des Flohmarktes noch billiger zu haben ist - falls er noch nicht verkauft wurde. So können Sie den Jagdtrieb bei potenziellen Käufern wecken.

Präsentation der Ware

Der "Lockvogel": Besonders interessante oder farbenfrohe Ware sollte gut sichtbar ganz vorne liegen, um das Interesse für Ihren Stand zu erhöhen. Denken Sie daran, die Ware auch in angenehmer Höhe für Kinder zu platzieren. Dies betrifft vor allem Spielsachen. Wenn sich ein Kind etwas in den Kopf setzt, neigen viele Eltern dazu, es auch zu kaufen. Kleidungsstücke sollten Sie zudem bequem für das Auge etwas versetzt auslegen, so erspart man sich und dem Kunden das "Durchwühlen" der Sachen. Kleinere Dinge wie Socken oder Mützen können Sie an einer Schnur mit Wäscheklammern befestigen und vorne an Ihren Stand hängen. So sind sie leicht erkennbar und liegen nicht verstreut herum.

Entsprechend empfiehlt sich auch, die Kleider an der Stange nicht sehr dicht zu platzieren. So ist jedes Teil auch wirklich sichtbar. Außerdem schreckt es viele Besucher ab, wenn Sie vermeintlich Unordnung machen müssen, um einen Überblick zu erlangen. Bücher am besten in einer kleinen Kiste stehend und nicht zu eng aufstellen. Der Buchrücken sollte dabei nach oben zeigen, damit auch jeder sehen kann, um welches Buch es sich handelt. Beschriften Sie die Kisten - so können Besucher schon von Weitem erkennen, was darin ist. Auch Kunden, die gern "wühlen", sollen befriedigt werden - mit einer entsprechend deklarierten Kiste etwas abseits halten Sie dabei den Blick auf Ihren Stand frei. Begutachten Sie vor Beginn des Flohmarktes den eigenen Stand aus einiger Entfernung. So erkennen Sie, wo noch Verbesserungsbedarf ist.

Verkauf "gut gehender" Ware

Gut geordnete und gepflegte Spielwaren in Kinderhöhe sind meistens schnell verkauft.

Gebrauchtes Spielzeug lässt sich in der Regel recht gut verkaufen, da es neu im Geschäft wirklich teuer ist. Die Preise sollten hierbei realistisch ansprechend sein, ggf. mit besonderer Bereitschaft zum Handeln, was ein großes "VB" am Preisschild unterstreichen könnte. Mental ausreichend Spielraum bei den Preisen vorsehen kann helfen, um den Kunden das Gefühl zu geben, dass sie eisenhart gepokert haben. Setzen Sie die Preise deshalb ruhig etwas höher an, dann fällt der Gewinn nach dem Handeln etwas höher aus und Ihr Kunde freut sich über das Schnäppchen. Für Dinge, die Sie in großer Menge haben, können Sie Paketpreise anbieten. Schenken Sie dem Kunden z.B. das sechste Teil, wenn er fünf gleichwertige kauft.

Größere Spielzeugsysteme wie z. B. eine Kinderküche oder ein Kaufmannsladen oder eine Eisenbahnanlage sind evtl. eher zur Weihnachtszeit gefragt, d. h. deren Exposition an einem beliebigen Flohmarkttag im Sommer sollte man sich gut überlegen. Bieten Sie es im Herbst an, sind die Erfolgschancen wesentlich höher.

Freundlich und mit guter Laune zum Erfolg

Die richtige Präsentation, Organisation und gute Laune erhöhen die Erfolgschancen.

Ein ansehnliches Erscheinungsbild und eine ruhige, freundliche Art des Verkäufers sind schon ziemlich ausschlaggebend für den Verkaufserfolg. Nette Kinder potenzieren das Gelingen. Begrüßen Sie potenzielle Käufer, die an Ihrem Stand vorbei kommen und fragen Sie, ob sie etwas Bestimmtes suchen. Leute, die eine bestimmte Größe suchen, sind es nach gewisser Zeit Leid alles zu durchsuchen. Im Vorfeld sollte man auf jeden Fall mit seinen Kindern über die Aktion sprechen, damit sie es verstehen, falls vielleicht auch ihre Lieblingssachen verkauft werden. Außerdem kann es sehr hilfreich sein, einen weiteren Erwachsenen dabei zu haben. So können Sie selbst auf dem Flohmarkt stöbern, Ihre Kinder beim Stöbern begleiten oder mal auf die Toilette gehen. Geduld und gute Laune sind am Stand auf jeden Fall der Erfolgsbringer.

 

Vorgeschaltete hohe Erwartungen nach dem Motto: "Die Klamotten müssen heute mindestens 1000 Euro einbringen" sind absolutes Gift für alle Beteiligten. Schließlich gehen die Leute auf einen Flohmarkt, um besonders wenig Geld auszugeben. Es ist völlig normal, dass am Ende des Flohmarktes jede Menge übrig bleibt. Auch ein erfolgreicher und fröhlicher Kinderflohmarkt braucht etwas Routine und Erfahrung nach dem Motto: "Übung macht den Meister". Versuchen Sie es einfach beim nächsten Flohmarkt noch einmal, oder verkaufen Sie bequem online über Kleinanzeigen.

 

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