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Verhandlungstraining für Einkauf und Vertrieb

Preis: 1.050 €

 
Verhandlungstraining für Einkauf und Vertrieb - Wiesbaden
   

Termin: auf Anfrage - auch persönliches Coaching möglich

Ort: Wiesbaden (Nähe Hauptbahnhof)

 

Inhalte des 2-tägigen Trainings:

 

Überblick zu Verhandlungstechniken

  • Die Grundregeln der Verhandlungsführung
  • Verhandlungstaktiken und -strategien

Verhandlungsvorbereitung

  • Eindeutige Zieldefinition
  • Inhaltliche Vorbereitung als Erfolgsfaktor, inklusive Checkliste
  • Wahl der geeigneten Verhandlungsstrategien
  • Aufbau einer schlagkräftigen Argumentation

Verhandlungsstile - Verhandlungsstrategien

  • Übersicht verschiedener Verhandlungsstile
  • Bestimmung der Verhandlungsposition. Welcher Stil, welche Taktik ist geeignet?
  • Hartes Verhandeln vs. win-win

Rhetorik und Verhandlungsführung

  • Richtig Fragen - Aktiv Zuhören
  • Argumentationstechniken von und für Einkäufer / Vertriebler
  • Gesprächsstrukturierung und -steuerung

Souveränität im Verhalten demonstrieren

  • Eloquent im Small Talk
  • Begrüßen und Vorstellen
  • Körpersprache zur Unterstützung der Verhandlungsstrategie (Gestik, Mimik etc)

Nachbereitung von Verhandlungen

  • Nutzung von Verhandlungsprotokollen
  • Abweichungsanalyse

Verhandlungs-Rollenspiele (Videofeedback)

  • Rollenspiele mit realen Verhandlungsfällen der Teilnehmer, z.B. anstehende Preiserhöhung, Jahresgespräch, Angebotspräsentation etc.
  • Analyse und Diskussik der Verhandlung
  • Analyse des Verhaltens und der Rhetorik
  • Besprechen von Verbesserungsmöglichkeiten
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Kirchbachstraße 31a, 65191 Wiesbaden
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25.04.2017
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