Auto-Ratgeber
Hinweise beim Kauf und Verkauf gebrauchter Autos von BMW, Audi, Mercedes, VW und anderer Hersteller
Was sollten Sie beim Verkauf Ihres Gebrauchtwagens beachten? Hier finden Sie wertvolle Hinweise, damit Sie Ihr Auto sicher, zu einem guten Preis und rechtlich auch gültig verkaufen.
Vorbereitungen zum Autoverkauf
Kennen Sie den Verkaufswert Ihres Wagens? Vergleichen Sie ähnliche Auto-Angebote. Um Verhandlungsspielraum zu haben, setzen Sie die Summe lieber etwas höher fest. Haben Sie die Verkaufsunterlagen zur Hand? Dazu gehören der Kfz-Schein, der aktuelle TÜV-Bericht, der Kfz-Brief, das vollständig ausgefüllte Serviceheft, alle Fahrzeugschlüssel sowie ein Kfz-Kaufvertrag. Haben Sie Ihr Fahrzeug hergerichtet? Dazu gehört, dass alle elektrischen Elemente in Ordnung sind. Scheibenwischer, Scheibenwaschanlage, elektische Fensterheber, Zentralverriegelung, Blinker, Licht, Innenbeleuchtung, Gebläse, Klimaanlage, Radio, usw. Sollten Sie sich über den technischen Zustand Ihres Wagens im Unklaren sein, lassen Sie lieber einen Fahrzeugcheck in einer Werkstatt vornehmen. Empfehlenswert ist ebenso eine Motorwäsche. Nach Möglichkeit sollten auch die Polster sowie das Fahrzeuginnendach gereinigt werden. Und: Aschenbecher nicht vergessen. Kofferraum und Handschuhfach ausmüllen. Und natürlich das komplette Fahrzeug auf Hochglanz polieren und kleine Kratzer entfernen. Optik zählt mehr als Technik. Vor allem wenn Sie an eine Privatperson verkaufen, da sich viele mit der Technik nicht auskennen. Mit Putzen können Sie als Verkäufer bares Geld verdienen. Da beim Autokauf Vertrauen eine große Rolle spielt, lohnt es sich, ein Gutachten erstellen zu lassen. Können Sie einen Prüfbericht von TÜV oder DEKRA vorlegen, lassen sich Käuferzweifel schnell aus dem Weg räumen.
Das Fahrzeug anbieten
Schalten Sie über markt.de eine kostenlose Autoanzeige. Achten Sie dabei auf die Präsentation des KFZ. Das beginnt schon beim Foto. Denn schließlich ist das der berühmte erste Eindruck, den ein potentieller Käufer Ihres Wagens gewinnt. Oder verliert. Eine ansprechende Umgebung, ein blitzsauberes Auto, vernünftig fotografiert - ein Muss. Daneben ist es wichtig, alle Vorzüge Ihres Autos aufzuzählen. Je ausführlicher Sie beschreiben, desto bessere Verkaufschancen bestehen. Benennen Sie alles, was der Käufer mitbekommt. Wichtig ist jedoch, dass Sie den Zustand Ihres Fahrzeugs ehrlich beschreiben. Mehr Geld mit Garantie. Professionelle Gebrauchtwagenverkäufer erzielen im Schnitt 15 Prozent mehr Gewinn. Der Grund? Ein wesentlicher Faktor ist die Garantiegewährung. Eine privat abgeschlossene Gebrauchtwagengarantie wirkt sich somit positiv auf Ihren Verkaufspreis aus. Nutzen Sie außerdem die Möglichkeit bei markt.de, automatisch aus Fotos und Text eine professionelle Videoanzeige erstellen zu lassen. Dieses Video für den Autoverkauf erscheint auch auf dem Filmportal Youtube. Mit einer guten Präsentation gewinnen Sie noch mehr Interesse an Ihrem Gebrauchtwagen.
Die Verkaufsabwicklung
Schon im Vorfeld gibt es am Telefon oder per E-Mail einige wichtige Dinge zu klären. Ist der Käufer geschäftsfähig und mindestens 18 Jahre alt? Hat der Käufer einen gültigen Führerschein? Haben Sie den Käufer auf alle Ihnen bekannten Mängel hingewiesen? Unfallwagen, fehlender Reservereifen u.a. Betonen Sie speziell Sonderausstattungen mehrfach. Winterpaket, Alufelgen u.a. Vorsicht vor Betrügern! Ignorieren Sie 0190er-Nummern beim Anruf. Welche Fragen könnte der Interessent beim Autokauf stellen? Lesen Sie hierzu auch den Ratgeber zum Gebrauchtwagenkauf. Beim Treffen: Haben Sie alle oben erwähnten Verkaufsunterlagen gezeigt? Vor einer Probefahrt lassen Sie sich Führerschein und Ausweis des Käufers zeigen. Nehmen Sie sich die Zeit, und begleiten Sie den Käufer bei der Probefahrt; so können Sie aufkommende Fragen augenblicklich beantworten. Das schafft Vertrauen. Dient aber auch Ihrem eigenen Interesse. Und lassen Sie bitte den Fahrzeugbrief bei der Probefahrt zu Hause. Gauner gibt es leider überall.
Die Übergabe
Akzeptieren Sie keine Schecks - nur Bares ist Wahres! Geben Sie den Fahrzeugbrief erst aus der Hand, wenn der volle Kaufpreis bezahlt ist. Schließen Sie einen schriftlichen Kaufvertrag ab. Haben Sie sich die Übergabe von Fahrzeug, Papieren und Schlüssel quittieren lassen? Halten Sie dabei das Datum und die genaue Uhrzeit der Eigentumsübergabe genau fest. Geben Sie den Fahrzeugbrief erst aus der Hand, wenn der volle Kaufpreis bezahlt ist. Wenn Sie bei der Übergabe von Papieren und Annahme der Bezahlung ganz sicher gehen wollen, vereinbaren Sie einen Termin zur Übergabe bei Ihrer Hausbank. Bei der Bank kann das Geld, ob Bargeld oder Scheck, gleich geprüft und auf Ihr Konto eingezahlt werden.
Zu guter Letzt
Haben Sie den Verkauf Ihrer Versicherung und der Kfz-Zulassungsstelle gemeldet? Erst dann geht die Steuerpflicht an den Käufer über. Geschafft!
Mehr Informationen zu den verschiedenen Herstellern gibt es in den Marken-Ratgebern:
Skoda – tschechischer Automobilhersteller im Besitz der VW-Gruppe
Seat – spritziger, spanischer Automobilhersteller
Mercedes steht für langlebige Tradition und beständige Werte
Opel – Traditionsunternehmen in der Automobilbranche
Autos von Toyota – weltweit erfolgreicher japanischer Automobilhersteller
Volkswagen – größter europäischer Automobilhersteller aus Deutschland
Volvo – schwedischer Hersteller von Nutzfahrzeugen
Renault – Créateur d’automobiles, traditionelle französische Automobile
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